楼主
1.关于如何争取价格
结合所有网上资料，获取此前当地购买者的晒单价格，找到最低价（就按这个价或者低于这个价去谈）。组团，3人成团，组团更容易谈价格，特别是月底销售冲销量，价格有空间。
关于贷款，确定费率，时间，提前还款月份，低息，免息，一般全款比较贵，谈价空间不大。
我争取的是2年免息，5年贷款的力度是最大的，如果有能力选择半年或1年后提前还款。
务必计算好利息
2 车的价格
油车 包括裸车价，购置税（根据裸车价决定），保险，利息几个方面构成
裸车价涉及到现金优惠，政府补贴（各个区域补贴可能不一样，比如萧山和拱墅可能就有差价），app补贴（务必上，易车，领取购车补贴，少则200，多则1000，领取时间要在开发票之前）
3. 价格谈完要谈赠品，要先谈值钱的赠品（如果赠品给的多，给的很大气基本利润空间大，你懂我意思哈），比较值钱的（也不一定真的值钱），最值钱的油卡实打实的，其他 比如行车记录仪，玻璃膜，车衣等，具体网上做做功课看看其他人送了啥，挑贵谈，要问品，型号，价格，比如玻璃膜送龙膜，你开龙膜旗舰店会发有好价位产品不是只差的那一档。一定要白纸黑字写来，下来东西都会变卦，以各种理由不认账怕。
4 定金不可退，订金可退
定金金额尽量不要超过2000，理想1000，我是个**，我付了5000，意味着毁约成本太大，且如果当时谈的条件想修改基本没有可谈空间了，销售会赌你不会毁约。当然了你要是愿意放弃定金，那你还是大爷。
5 付首付，首付当天要验车，基本新车不会有大问题，如果有的话退一赔三，直接发财。有问题的是你日常开回家路上就会出现的问题，比如表面磕碰，划痕等，实在不放心找个修车师傅去看看外观 20块，路费另算。可以要求提的时候出具pdi，如果时间久可以要求提的时候再做次pdi，配合投诉。
注意付首款当天基本是4s店最后让你花钱的一次，比如加装，升级膜，还有开通4s店的终生会员，自己算算到底划不划算，不要轻易签字，不要轻易付钱，但凡又签字，有付钱，基本上就是没有反悔一说。有贷款的确认一下贷款金额，利息等应该出一具体明细 算下是否对的上号。
6 提车完，车管所验车，当天临牌 ，回来约赠品贴膜装记录仪等。确认赠品规格型号。
7记得发票上传app领取现金补贴
