楼主
❌错误方式:你再少点我就订了(销售一听就知道你心里已经觉得可以了，只需要补刀就行(被拿捏)
⭕️正确方式:这个价格我不太满意，拿我身份证和卡去找领导申请吧就说今天能订(相当于把业绩放到销售手里了，到手的鸭子他不会让飞)
2️⃣
❌错误方式:有没有现车啊?(销售一听，这家伙着急提车呀，狠狠宰一把)
⭕️正确方式:这车现在店里有啥颜色，我看看有没有喜欢的(销售一听客户来了赶紧介绍，压根想不到这是看有没有现车)
3️⃣
❌错误方式:再送点什么赠品吧(不要过早提赠品，销售一听就知道你快订车了，价格上不会再让步)
⭕️正确方式:价格全部谈拢之后，也不要着急订车，这时候再说:其他家送的有什么赠品，你也给我弄一套(暗示别家能送你家也可以)
4️⃣
❌错误方式:能不能送几次保养(很多车现在都有送保养的政策，本来就有的东西你问出来就相当于是额外送你的，会不利于砍价)
⭕️正确方式:在刚开始算车价的时候就问问有没有赠送的保养(这样你能知道本来有没有保养要送，谈赠品的时候还能再要点保养)
5️⃣
❌错误方式:这车我是真喜欢，就是价格太贵(被销售得知你很想要，再少放点优惠)
⭕️正确方式:不太满意，价格还这么贵(再喜欢也不要暴露，不要被拿捏)
❌错误方式:你就说落地多少钱吧(销售一听只会砍落地价，新手好骗)
⭕️正确方式:你这个裸车价比行情贵了五千(一下子给销售你很了解行情的感觉，就不敢瞎报价)7
❌错误方式:一定要分期才能便宜吗(销售一听，不懂分期套路呀，来套路一下)
⭕️正确方式:如果还能便宜，我可以考虑做一个分期(给销售信号能便宜的话，我就做分期让你多赚点)
实在砍不下去要用到的话术]
1，这个价格相比其他4s店优惠的还不算多，如果不能再少的话我再去其他家看看(暗示你家优惠一般，不便宜我就走)
2，这个优惠离我们预期还远，我们再去看看其他车型的优惠(这里指的是不同品牌同级别车型，这方法更适用于你城市只有一家4s店的情况)
3，别家有现车和我喜欢的颜色，我要不还是去那家看看吧(指出他家的劣势)
4，我身边很多朋友都关注车，如果咱俩谈成我可以介绍给你(暗示销售你可以带给他业务)
5，实在谈不拢也不怕，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位马上付钱(钱在你手里主动权就在你手里)
