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发表于2024-05-17 20:01:54回复0浏览 1
销售问你是不是第一次来,如果答了“是”,记得补一句:“你家是第一次”。虽然咱脸上写着年轻貌美,但嘴上要老道,脱口而出的话可能会影响最终成交价,今天分享几个常用话术,让大家买车的时候能够更灵活,避免踩坑
🛴🛴🛴
1.销售:第一次来吗?
✔️:你家是第一次来
✖️:对
2.销售:喜欢这款车吗?
✔️:一般,我再看看
✖️:喜欢,满意
3.销售:这边给你算个价格?
✔️:把各个项目的清单都给我列出来
✖️:直接给我个落地价
4.销售:您要购买哪家的车险?
✔️:你们合作的车险分别有哪些优惠
✖️:随便,你们推荐
5.销售:您需要购买哪些车险?
✔️:交强险、车损险、三者险、医保外和驾乘险
✖️:全买了
1.问优惠
✔️:是综合优惠还是现金优惠?
✖️:这车优惠多少?
2.问保养
✔️:赠送的保养项目有哪些?是否包含工时费?
✖️:送几次保养?
3.问服务费
✔️:服务费包含哪些项目?这些项目能否开发票?
✖️:服务费多少?不交可以吗?
4.问提车时间
✔️:别人家也有现车,你们能给什么价格?
✖️:多久可以提车?我很急
5.问定金
✔️:能办理银行前置吗?
✖️:贷款没过定金可以退吗?