楼主
从最初询价到车开回家历时一个月的煎熬，买车的事情终于落停了。RAV4 XLE 带天窗，电尾门，2次保养，还有一堆有用没用的accessories.到手价$32.7K，算不上很好的discount，真的尽力了
最初询价的两周，dealer都很积极，但报的价格3.7，3.8，3.5的价格根本不具有诚意，只能说是保持联系的信号，我拿到的最低OTD$33.7K。当时有点着急，直接群发邮件抛出$32K的底限，只有一回复可以，只带天窗电尾package，但要一月后车。时纠结颜色及等时间长，没有继续（不考虑这个价的实性，其实后面是有后悔）。时是想拿这价格去和别dealer 讲，尴尬的是后面官上查到当时sales供的VIN号，开始有dealer质疑之前$32K报价真实性，100miles之内dealer没人再跟进，砍一度进入瓶颈期。官网上搜到现车很少，开始考虑转投别的了，Civic，CRV，CX-5，抽空去了这个车，也找友友们咨询了少成交价信息。同样甚至更低价格CX-5的饰和控要出两几个档次，并且现，关键是得到了同域友友们的出门价支持。平时买菜，接送孩子上下学，对空间需求也不很大，基本锁定CX-5。突然五的时候收到附近丰田dealer的邮件，问意向。因为前有辆RAV4开八九年除了养没有出过任何问题，车比较熟悉，心还有期待。直接告诉dealer如果价格能谈拢还有可能成交。一天之内来来回回十几封邮件，价格在了$32.5K和卖$33K，当天以$500差距没结果结束了。周六早晨sales发信息说去店里和理面谈可能有机会。经历四轮谓经理的轰炸，最后以折$32.7成交了。
回看整个砍价过程中，我的不当操作：一是心态有点急，得到$32K不带配件的报价时太过相信dealer，没有去官网核实车辆的真实性。二是拿到$33.7报价后，没有以此为基础找报价高的dealer去match，而直接抛出$32K底限，导致没有说服力砍进入停滞。
在此感谢所有提供车辆信息以及出门价支持的友友们同时也希望所有正在或将要经历买车砍价的友友们都能以理想的价格成交
