楼主
🥰刷到这篇文章,说明你的运气真不错哟。
作为多年汽车从业者8年的我,必须安排上
🈶️太多套路和坑‼️千万别踩。
1. 综合优惠和现金优惠不能划等号;
2. 订金或者首付不要一冲动就交了,不然后悔不已;
3. 谈价中,千万不要暴露自己的“心理价位”,不然你懂的;
4. 不要谁你首次看车,要说对比了几家店;
5. 能全款就避免按揭,套路少;
6. 如果你看好的新车,先观察3天,别先着急;
7. 买车前一定要先确定好车型,别等销售推荐车型;
8. 买车一定要选时间、月份,但在年前靠的越近越难谈价格;
9. 实体店多跑几家,多了解后才方便🔪价格;
10. 一定要在网上多了解别人的真实价格、优惠、补贴、赠品,知己知彼,如果便宜,外地提车都可以;
11. 不知道怎么选车,就买销量最好的车型;
12. 尽可能选择大店,或者集团店,厂家给的政策会更多;
13. 买车最好选择白色、黑色,这样后续保值率高很多;
14. 买车选自己用得上的配置,别老选顶配;
15. 不要和销售谈落地价,每一项都要明细 ;
16. 记得不买强制性装饰品;
17. 要赠品,一定是优惠谈完后再谈;
18. 赠品一定要写进合同里面;
19. 赠品里面有保养,一定备注好包含工时费;
20. 上牌上户就最多500,多一分都不给。
【买车好时机】
➡️一个月中,25号左右,因为销售月底压力大,;
➡️一周中,周一,因为大领导都在,方便我们申请价格;
➡️一天中,快下班,因为这时候销售比较疲惫。
【砍价技巧】
➡️多方咨询价格,确定好自己的心理价
➡️找该车吐槽点,作为砍价的谈资
➡️给销售暗示,不行就去看看竟品也不错
➡️别暴露心理价,让销售猜不透,逼出底价
➡️请示领导后,无论价格咋样,表现出失望
➡️适当夸奖销售,比如说他服务态度好
➡️最后说心理价时,要在底价上少1、2k
➡️销售做不了主,让找领导申请,可以就交钱
➡️记住:不管怎样,能不交的定金千万别交
【车价组成】
➡️全款买车:裸车价➕购置税➕保险➕上牌
➡️贷款买车:全款费用➕手续费➕金融服务费(可砍)
➡️不该交的:出库费、GPS费、PDI检测费、保险保证金、综合服务费。
【索要赠品】
➡️油卡/电卡、免费保养、汽车延保、免费钣喷、隐形车衣、