楼主
【方法一:买车时机】
* 新车上市,老款降价处理
* 一周中周一的时候,领导刚布置完周任务,销售拿个开门红好好表现表现
* 一个月中,大概25号左右,销售还没完成月任务,压力比较大
【方法二:砍价技巧】
* 找该车缺点,作为砍价的谈资
* 了解竟品车优点,方便后面砍价
* 销售给你综合优惠别要,只要现金优惠
* 别暴露心理价,让销售猜不透,逼出底价
* 最好找领导面谈,权限大价格让得多
* 最后说心理价时,要在底价上少1、2k
* 算价格的时候,要说列出各项费用
【方法三:车价组成】
* 全款买车:裸车价+ 购置税+保险十上牌
* 贷款买车:全款费用十手续费十金融服务费(可砍)
* 上牌费:几百块钱各地不一样,代办500左右
◎不该交的:出库费、GPS费、PDI检测费、保险保证金、综合服务费。
【方法四:赠品选择】
◎油卡/电卡、免费保养、汽车延保、原厂360全景影像/倒车雷达、行车记录仪等
【方法五:车险选择】
◎必买:交强、三贵、车损(驾乘、医保外推荐)
【方法六:购车合同】
* 写车型、配置、颜色、赠品等
* 写各种费用,比如车价、贷款、保险(险种)
* 写不交哪些费用,比如上牌、pdi
* 备注合同上费用以外,无其他费用
* 提车大概日期,到期提不了车可退全款
* “提车无异议后,不得拒收”千万别签
【方法七:验车事项】
* 车洗好,放光线好的地方验车漆
* 检查车内是否有划痕/污渍,各项功能正常
* 车生产日期,国产不超过3个月,进口不超过6个月
* 车玻璃日期,中间数代表年份,点在数前拿7
减,点在后拿13减代表月份
* 轮胎日期,比如3223,后面两位代表23年,前面两位代表32周,23年32周生产的
【方法八:提车必拿】
* 两把钥匙(或卡片)
* 绿本(贷款无)
* 发票
* 购车合同
* 保养/三包手册
* 三角警示牌
* 反光背心
* 灭火器
* 补胎工具
* 承诺的赠品
以上买车千万注意!!建议店赞十收葳,买车时拿出来用