小鹏G6即将上市，作为一个老车主兼意向车主，我想分享一下我对于G6意向人群的浅薄分析。从用户角度出发，我认为G6的受众群体主要分为以下三类：
1. 智能化科技用户（极客）：这类用户对小鹏及市面上的智能新能产品常了解，能够通过产品核心技术和卖点优劣去影响他们的购买决策。他们对于能辅驾驶技术非常热爱，后期购买车型基本会选择MAX本。觉得这类用户占购用户群体的10%。
2. 新源中用户：这类户对市面上的新源车型也有定了解，会对比竞品车型，对智辅助驾驶有定期待。在购车过程中，他们更关注配置和使场景，尤其高阶能辅驾驶（xngp）性价比。如G6xngp功具备极高的性价比，他们愿意尝试。我觉得这类用户占购车户的20-25%。
3. 新源浅用户：这类户是因为政策导向或出行需求等原因开始考虑购买新源车型，他们对于能源型的知相对较少，但会将其与车以及头部能源企进比较，关注常出便捷性、车辆质量及性比。觉得这类用户占购用户比例较，在60-75%。
为让小鹏G6销量涨，们需要重点关注新源浅用户。针对这类用户，以产品卖点可会有定的性价比和市场可：
1. 续航里程：鹏G6的续航里程已经基符合场需求，不过分调。
2. 空间：小鹏G6的轴距达到三米，内部空间足够大，相比竞品车型有明显优势。
3. 全场智能音：鹏G6的全场景智语音功能是其最大卖点之一，户可直接体验到该功能便利性和实性。
4. 800V高压平台：小鹏G6采了800V压平台，充速度和能耗表现都常出，这将在使过程为用户带来显的优越感。
5. 性比：鹏G6目前品牌力相对较弱，如果能市场上保持极高的性价比，就能引更消费。为实现这个目，我们可以最低车型上适当减少配置，进步压缩成本。
6. 老主置换权益：针对车主置换权益平移，可让更老车主放心购买小鹏G6，这也一个常重要的卖。
综上所述，针对新能浅度户，们需要强调续航里程、空、全场景智语音、800V高压平台、性价比和老主置换权益卖点。通过这些措施，我们相信鹏G6将会市场上获得更多消者的睐。

大图浏览