楼主
刚去4s店拿了小鹿，太可爱了吧，节日氛围up
之前的提车有不少姐妹问怎么和4s店砍价？要什么赠品？决定认真写个希望有更多的姐妹买到满意的车车～
1.确定意向车型，去，等等上看介绍并记录一下当地的历史成交价；
2.预约试驾（很重要）最好抽一天把意向车都去试驾一遍，最好两个人去，一个体验驾驶感，另一个提供旁观者视角以及防止上头；
3.确定意向车和配置，去口碑好的4s店选一个真诚靠谱的销售（很重要，直接影响成交价、体验感和售后，在这里必须要夸夸我的销售，这可爱的小鹿就是他看我提车的时候喜欢额外送的，我都没有说），让他报价（这一步注意自己也带纸笔，确定各种优惠下来裸车是多少，并确认这裸车就是票价。购置税是裸价除11.3，险也可以自己选险公司和项目的，如果是个不诚的销售那么保险会高很）；
4.议价，首先根据前期搜集的资料和目前自己的资金量以及收入消费水平，确定是否分期，贷款分期一般能争取到比较大的优惠，比较多的赠品（不过不要着急说要不要分期）。其次，就是给销售报价，给出你心里理想的价格，一定搞清楚这个价格包含么，裸车还是含裸价购置税分期利息等。你给出这个格肯和销给的格差距比较，这时候就开始博弈了。真诚销售又一个优势就节约谈判时成本。你只需要鼓他帮你和销经理争取，如果真不行，这个时候他会告诉你一价格，看你不能接受，如果不接受，你就再压，并抛出让利条件比如愿意配合做贷款，请他再去申请。
5.赠品问题，这个每个4s店有不同的清单，建议提前做好功课，做好一个自己想要的赠品单（沃尔沃的我另开一帖讲）。
6.小tips：4s店是开门做生意的，所以要让他们赚一些，不要抱着最低价心理去砍价。买车和买其他物品不同，后续还有保养，不如达成一个双赢的价格，这样每次去保养真的有宾至如归的感觉，还会收获一个可靠贴心售后团队服务群。
