上个月不才提到凯迪拉克锐歌降价了么，这卷起来是挺猛的一件事。“豪华”的基准是30W以上，以此作为低配边界，高配边界则考虑销量“锚定”产品的潜力，设为40W，我们可以先看看都有哪些EV产品： 国产新势力：极氪001，智己L7，蔚来ES6，鹏G9，阿维塔11； 合资：宝马iX3、奔驰EQE、EQC，奥迪Q5 e-tron勉强算个，再就剩锐歌。 BBA这几个产品，基本上都是竞争力不好的改电---要不然迪找上汽合作干什么呢？要凑个宝的话其实是ix3，但你会觉得ix3比别人低个3-5W，是性价比意思吧---它比上述产品低一层次，甚至法形成竞品。 所非要说在锐歌的价格区间里，还没有第二个合资能与它匹敌。 这几年“豪华”正在历一推倒、重塑过程，老牌华提的“绪价”固然重要，但如不叙述新的故事，就难以再次“引人入胜”，而目前讲新故事的，我们就只能到“迪拉”。 你可会说，那不还有国产新势力么？确实国产近年势头错。但方式太一样，我们后面再谈，先聊聊锐歌的做法。 要定义“新豪华”是什么，得“情绪价值”与“故事”的兼。 绪价常体于“肉眼可见”的型。但“可见之物”，在传统豪华中能呈现“感”根本，往往来自于“无形属性”塑造。最简的营销是“给不了里子，只给面子”，但“质”实际上是“先给足了里子，再考虑面子”。 举个例子，对于纯汽车来说，“续航”与“公里”是显性的“子参数”，近年宣传里非常常见，但比如说你续航610，我630，百公里你5秒，我6秒，这些参数已经到了一“很优秀”区间，讨论分的异已没有大意义。 正触你顾虑的实际是“纯电”，更多人想要是那无形里子---“安全”。 这是锐歌宣传上很有的地方。 1.锐歌出自用自研的奥能三平台，三元极用特有方，比基础方的热稳定性提升10%； 2.热失效后，电池维持安全状态可以超50钟，国标10倍以上； 3.50公里放电，电池衰减可做到10%，续航全寿命范围里几乎就不受影响； 我就说个事吧，上一个朋友说每次回国没车，买纯电一怕自燃，二怕平时放太久池老---上面点要解决的，就是这种心态。除凯迪拉克，没有印象谁正把“热失控后充裕的逃生时间”作为化结来展示---多数时候，耐高温、振动等的示，但这些国标里，属基础要求，家实际上也都差不。 全+久，“买了后就可以安心开”就是我曾经提的，“功能主义”上的“情感主义”，其中种具化的方式，是“华”后那种无形感的来源之，相比于“润物细声”内造型，我觉得这“安心感”更胜一筹。 “新故”与“情绪值”兼容，也举个例子就好，比如“大彩”。 豪华EV配彩电约定俗称的，但要真正理解“华”，靠的是“形式上跟随”，而需要一的“思考与沉淀”。 你可能会说，一大平板还有么好想的？其实不然。 人文关怀啊！切具化的物，后都要落地到“好”，才能切地让户感到愉悦。技术别一点，点相是千万。 用户“心暗爽”，就“豪华”所要塑造“情绪”之。 大屏幕流行之后，然在内保留一排体按键的，比较少见的---这是我对锐歌第一印象。此之上，这台车“彩电”的思考还有意思，如果你开车多，概经历过“白昼强下反晃眼”，“折射后糊看清”、“黑夜时黑幕依然发亮”，“直烦了”种种问题。 锐歌过屏幕工艺解决了射与折射的扰，过3375区控的背LED解决黑夜黑屏幕问题。 这种“用户场景发”很有意义的。通过针对性设计，与其他产品形成“异化”的优势体验，才“豪华”属性的来，也“新故事”种种需求，与“情绪价值”建立关联的关键之。 要把“屏幕多”，“屏幕最大”，“数最”作为卖点，就落俗套。 后再回到前，说说锐歌与自主品牌的异。 自主起步晚，与合存在自下而上与自上而下区别，最终两者会中间相遇，共同塑新时期的“华”程中，自主“先堆料”，再思考，而传统豪华是“先思考”，后堆料。 在稳的时期，大肯定都能理解“先思考”更好，但这几年场都讲一个“唯快破”，自主大的优势被释放出来了，并获得向上齐的机会，传统豪华反过来需要向自主学习“速更迭”。 事实上如果是奥能的“布局早”，迪拉能否纯电场上成功转型还很说，作为唯达成这个目的传豪华品牌，它一定程度上已经尝到了“唯快不破”的巧克力。不过场日臻成熟，未来年 “快速堆料”与“深思考”之间，需要种权，肯会有更多有的形态。 家都相互学习嘛。 但只看当，凯迪拉克这种老豪华对于“绪价”的造是轻车驾熟的，始思考如何学会叙述“新故事”，解决“新需求”以后，你就能看到“锐歌”的产品力相当错的。