楼主
一篇给首次买车或者首次独立买车伙伴准备的作业。
①分析自己的用车场景，个人上下班代步居多亦或者是一家三口还要兼顾老人乘坐，还是商务应酬较多等。分析自己的喜好，你喜欢哪个品牌？喜欢什么车型？理性分析自己购车算，要尝试透支算购更高级别，做汽的奴隶为前。 基本可确定目标车型了。
②去4S看车并初次询，同时申请试驾。
③根据预算、试驾受、空间感、价格等综合情况，确定终目车型。关于置，要盲目追求顶配，有些配置实际并无意义。选一档置要理性分析对自己是不真的有用。手选最大误区就是觉得什么都有用。大野有一段时间觉得没有子手刹和原导航就是不完美的。后来识到机械手刹很香、原厂航利率很、自己很***。
④谈阶段，到店后不要表现的急于订或提，不要因为自己做足了功课就显示很懂得样子。在这场博弈里，销人员经百战并熟练掌握战谈判技巧，消费就算再做功课也是纸上谈兵，所注定处在劣势。既然如此，莫不如以静动，们少说让销多说。先从的看车，待销主动上来接待，让他介绍下车辆的基特性，顺便让他讲讲竞品型。然后坐来，让他出正式价。这时候你可以说：“走了家了，对这台车的JG也有所了解，我诚心买，你再研究下JG，合适的话就在你家订了”。进而第二波砍价。 当他再次出个JG后，你在总基础上再说个理想JG，让他找领导申请。如果能达到你心里期，就算砍成功，达不到继续。（砍价技巧和避指导见前面作业）。
⑤签合同，签合同需要注意写车辆息（置、观颜、内颜色）、各收费项细，赠品信息，交日期并约定延期交付的赔偿方案。仔细阅读合同，对明显不利款进据理力争。（详情请看之作业--合同篇）
⑥愉提车，交车视验环节，看车辆公里数，一般30公里以、看辆出日期，国产与合资个月，进6个月内、外观有无瑕疵、看各功能否好、看赠品是否到位、看随资料否齐全。（如何验见前期作业—验车技巧）。
#车作业##宝X3#
