楼主
发表于2024-01-12 10:38:47回复7浏览 1360
准备提宝马X3，逛了七八个4s店，也看了上的和评论，网友的落地价千差万别，最多可以差大几万。为啥会出现这种情况？
1. 卖家原因：各经销商销售策略不一样
2. 买家原因：和销售谈价的时候，会被他绕晕（有些销售就在纸上写啊写、画啊画，只有他自己看的清楚。建议都用电脑excel表格）。
买车无非就是优惠（裸车价）、购置税、保险、服务费、贷款这几项。都在计算能力范围内，怎么就会被绕晕？
经验分享给大家（大神早就清楚，勿喷），如果分期购车，心目当中要有2个数字：
.包含保险、购置税、保险、服务费等杂费在内的落地价。
.包含2年分期利息和的落地价。
举例：
宝马X3 30i领先，指导价433900，优惠113200，优惠后330700，购置税29265，服务费0，保险10000，那包含杂费的落地价就是37万左右。
首付104000，贷款8成264560，等本等息月供5468（每月固定还本金4409、利息1058），2年的利息是25398，贷款分期5年，2年提前还款没有违约金。2年的利息大概是25500元。所以，加利息落地是39.54万元。
37和39.54，你和销售谈价，最终的目的就是把这2个价格打下来。
