打小我奶奶就常念叨一句话：从南京到北京，买的没有卖的精。由于听得多了，无形中成了我的“座右铭”，呵呵~~ 车友们一定要切记：与4S店的销售谈汽车交易，人家是专业的，吃这碗饭的。咱们是外行，一辈子也买不了几辆车，没准还没人家一个礼拜“经手”的车多呢。所以，人家的话术非常精炼，浓缩，根本就没有废话；咱稍不注意就会掉进销售的话术陷阱。 譬如这次我家置换逍客。谈具体价格时，销售问：送你们车膜，是要原厂的，还是要3M的？（注意：这就是话术陷阱，心理学上好像叫“情景预设”）我当时没反应过来，反问你那3M膜的生产厂家是哪里的？江苏浙江的，还是福建的？（我这一接口，扑通掉进他挖的坑里了）——因为我和媳妇原先是准备自己花钱买好膜贴的（谁会要4S赠送的辣鸡膜啊）。 结果很糟心，膜贴上了，非常不理想（透光率很不满意），想想这车反正不怎么跑长途，又打算只开几年就置换掉了，也没必要再撕掉重贴；唉~~~凑合忍了吧。 因为，你若拒绝4S店赠送贴膜这一项，销售就会给你换其他项目（价钱差不多的项目，譬如底盘装甲/喷塑，或许还有脚踏板等）这些都是套路，也叫流程。我去的那家4S店很正规，一切都是程式化。