楼主
哈哈，有姐妹如果近期有买车想法的
可以看看我详细的清单可以参考
1.裸车价：指导价355200-79500（优惠）=275700➕3000原厂自带的座椅加热为278700
2.购置税：275700／11.3=24663
3.保险：12622.21（一般在1.2w上下，具体看自己买的险种）
4.上牌120（4s免费帮忙上牌无任何费用）
5.赠送装潢：车内包围脚垫➕后备箱垫➕雨伞（膜没有送，不过给我优惠了1000）
5.政府补贴：4000元（要1个月内上牌）
6.做的奔驰金融贷款：3年，3.17%的费率，贷款了16.5w，利息15691
总计：加上利息32.7左右落地
⚠️这里说一下哈，我是买了桌椅加热主驾和副驾
一般正常C260L运动版本我算了一下落地价格在32内能落地，32上下买都不算亏
裸车优惠我对比过，最高给我8.2w优惠
1.裸车价：373200（他家没有选择桌椅加热）
2.购置税：24176
3.保险：1,2w（因为我买了座位险，这个看个人）
4.上牌120（自己上）另外一家4s帮忙上1200
5.贷款费用：3.17%费率，16.5w，利息15691
总计：32.5上下，这家没有4000补贴
那么应该怎么谈判呢❓
1.首先了解4s店赚钱的项目：保养、保险、贷款利息、装潢、上牌服务费
1⃣️装潢直接让4s送，不用犹豫，膜得要，就膜值钱一点
2⃣️上牌服务费，也直接让4s直接免费服务，有一些需要收费的500上下，别给太多
3⃣️保险、保养、这个用来谈判杀价，比如先让销售谈价格，会给你一张清单，然后优惠你按照8.2w来谈，把装潢、上牌服务都免费做，然后和他说保养或者保险可以从你这里买，让你赚一点
4⃣️利息我主要讲坑，金融贷款，费率低一些3.17%，但是提前还款是3%违约金，记住这里是先还利息的，所以如果预算够，可以让销售做金融贷，半年以后直接全款还，就算3%，那也比你后面再还好，银行贷4.8%费率，不过可以一年或者年提还，没有违约金，这里是每个月利息都样的，不是先还利息（总结：预算充足，直接融贷，然后提前早点还，自己算一下违约金，然后捏算下来利息➕违约多少钱，这就是你要出得）
