一、个人基本情况
居住地沈阳、单位国企、工资低，其实我自己的用车需求暂时不大，上班基本上是地铁，买车主要是为了节假日回家方便，平时回家打不到车或者客车临时加价让人火大，谁买不起车啊、瞧不起谁呢，于是毕业五年攒了点钱，父母几年给我点，另外媳妇是外地的，到时候去她家方便是嘛，让我坚定了车的计划。
二、车对比过程
一开始对比车型为：奇瑞艾泽瑞5plus、轩逸典、罗拉、雷凌，后面朋友推荐比亚迪秦plusDmi纳入了对比范。
这些车奇瑞价格低了，一开始也想买奇瑞的，因为我月收只有4000元，加上手上的万块钱，贷全款都能接。可大家都不相，月五千元买车，其实年底还有绩效两三万，月均收入5000元以上，比不大家，但咬咬牙也上。可为什么后面再考虑奇瑞呢？原因如下：
1.可能一开始我也没有很确定要吧，销售给价格并不是别优。
2.车看车，眼花缭乱，人飘了，想买更贵的了。    
3.后面由于可要换工作，收入提一点，就考虑更贵的车型了。
一车，了解了卡罗拉，奈被销售给价格吓退了，1.2TS-CVT旗舰本13万+有点接不了，只加销售微信。后面由于工作原因耽搁了车进，就只能慢在网上对比罗拉、雷凌、轩逸典的格，过了解觉得轩逸经典配置了点，珠光白要要加钱，圈又还要加钱改，淘汰。剩下就是雷、卡罗拉了，雷凌性价比配置，卡罗拉稍微保值点我更喜欢罗拉外观，但是着谁优惠买谁的选择，决前去两家4S店考查一下。
1.卡罗拉4S店1号：离我近，价格硬，销售坑，一直说自己好，可并没有了解到我的需求--优惠力度。        
2.卡罗拉4S店2号：离远，销售经验丰富，比较诚，觉可谈。
3.雷4S店：***给优惠和到店销售给优惠2000元，我知道能谈，可是这人太实诚，初次印象分0分。第一次到店就问我，今天能车吗？定车告诉我价，说不、我自己都销售出身，懂你们的套，然后他又说不定也要告诉我价，然后我说那你说吧，接着他又说你车我就告诉你，此刻我想问候他，印象负分。      
4.比亚迪4S店：由朋友推荐，去看了下，为了保住一些礼品（礼品、抽奖优大）了秦plusDmi意向1000元，后面现新问题多，退定。
在秦plusdmi车友发了消息，被喷得狗血淋头，只是事求说出人顾虑，ev受限问题确严重、轮胎好刚就爆不少人，车好车但我没办法接，小问题也点。
三、地价与谈价程（点）
1.罗拉4S店2号销：他们周末展，优惠大（套路，但我想去，毕竟要买车）
2.卡罗拉4S店1号店销售：你去里谈到什么格，给钱钱告诉他声，么价他都能申请，塔姆？？？辛苦去其他店谈好格，然后放人家鸽子，去你那里拿一样格的？   
3.雷4S店销售：你来下，格好量。
4.格博弈
销说，诚心想加点钱。
说，诚心想但我饿了，去吃饭？
销售说，转5000元进他微信，理同意签合同。
理说，诚心想要加钱，行你先吃饭。
我说，我饿了先饭。日礼品，乳枕我要带走，买不都有
老板说：他不卖卖，跳单吗（我不知道是板，他在门看我拿乳胶枕跑路）
最后，没去吃饭，去了凌4S店，下的时候，罗拉销售收了5000元定金，让我回来签合同。告诉雷销售，抱歉，那边已定车。
我其实能全款，但是要问家里要2.5万，着无谓，但是销可能觉得自己赚太少了，加1000元续费帮我分期，一拍即合不亏他不亏，双赢。我有钱存理财也是1000元。后12.9落地。
最后定车、提车：当月车、了理财到账后给了8.8首付、没开自动的我，算好时间11点过后冒着雨进中化加，开回家，厉害吧、佩服我自己
四、经验总结（家注意）
1.别心虚胆要大：再问他要个LED、几次养他们也愿意，对他们来说花不几个钱，本我们这边都高价，他们有得赚。厂送2次保养，算下来4s店只送1次，亏吧？住，胆问。
2.车的生产日期写进合同，相信他，毕竟我买不墨迹，他服务也。我这里没写，我车刚到十来天就被提走。
3.发票价要谈，因为我只说落地，年底了他们还有得赚，继续相信他，最后12万+符合场行。不为了做平：360、记录仪算成格。做所谓，我再花钱就。
4.保险项目要谈，继续相信他，没谈。最后给我上全险，第三者像是200。反也在12.9万里，无谓。格最后是4000元
五、插曲
定车天一大姐想买，但是钱谈下来。我谈价格后，告诉她价格没告诉她赠品，她说这个格好划算了，那我说你定，礼品你自己问销，他肯定会同意的，照单来一份，她说今天天都样。正口心非吧，想要又不定金，可能还想要优惠吧。最后一天，人家卖，概就礼品没那么吧。
所以，告诉家，销售也欢爽的顾客。你爽快他比你还爽快。提你定要把你想要的价格定好，别人答应你又后悔
、用体验
1.观：此次21款卡罗拉在观方最大变化就是前脸了。它遵循丰田族脸谱设计，整体上去类似凯瑞。车采了活的曲,镀材质使用也有降低，与此同时车包围加入强烈运动元素，使得整辆车显得更年轻时尚。
2.内饰：内饰方面,21款罗拉中控台造型有小幅动，过看上去也与之前不多，各种功能操作布局都基本维持原样，操作起来常直，上毫无度。内的做工表不错，各种件都配得细致。座椅和各种扶手均由皮革材质包裹，质很舒，令人满意。
3.动力：全新1.2 L列缸发机在技术上拥有许亮点。其最功率达到了(116马力)85瓦/5600rpm,最扭矩185N·m驾驶感平顺适仍基调，D挡,油初段丝毫没有轻快感觉,反而分沉，转向系统并没有生变,方向盘直径仍是款主日系型车最大,转向比也小,左右打整整圈。转向助力沉稳,日常驾驶给人轻松惬意的觉,但在激驾驶时显得够灵活。
4.空：我全家都高，觉完全可以接受。
5.音：平时开8年以上的单皮卡，已经没感觉，这好万倍，不求。
6.空调：讲真，罗拉空调牛批，冷得快。
7置：了后箱垫、收纳、后期还要车充。