164页一汽丰田区域营销竞标方案（28）

主动出击 集客补强

渗透目标客户生活场景，结合异业资源寓教于乐，影响一家人，获取销售线索

打破）舆论风险

客户对三缸机有所顾虑

竞品三缸机市场表现不佳

体验为王 打破顾虑

面向媒体发起挑战赛，以体验战胜舆论，再次定义稳定，打破产 收益风险

终端让利，收益下降

竞品价格影响

苦练内容 销售提质

店头狠抓销售流程，做好销售

做好四件事，破解年后集客困难的窘境，迅速实现销售上量攻人攻敌

攻心攻己

场景渗透＋ 打破窘境

以家庭为单位切入塑造人车相遇时刻影响一家人

通过事件营销

完胜竟品的稳定性

实现口碑逆转

梳理5大必买理由

塑造卡罗拉闭眼买，放心用的优质口碑

店头做好承接

不放过任何一组潜客

提高销售转化

通过擂台赛，扭转三缸机认知执念

制造社会事件，向竞品发起挑战，引发媒体热议，助力卡罗拉1.5L成功上量

方案不放在硬盘，分享给需要提升的人