为什么“打样”?原因有两个：

1. 验证方案的可行性和效果

再缜密的计划，即便经过再多次沙盘推演，与实战还是有很大差距，沙盘上推演出来的胜利与实战胜利之间隔着不止一座大山，如何能够让计划尽可能可行?如何能够保证计划的效果?只有一个办法：打样。打样是对经得住推演计划小范内的次实战验证，看计划所设计的方方法实战是否可行与有效，并且对可行之处以及效果理想之处进修改、调整。打样过程既是一验证计划的程，是一完善计划的程，亲自样中才能发计划方案中不足，及时纠偏、止损，这才是样的值所。打样对于场营销工作其重要，要做全国场，先选择个区市场进行试，测试方案否有效，把计划进步细和完善。

 2.“写菜谱”

一个大厨水平再高，一次也只能做一桌饭，如果想同时做出十桌、一百桌饭菜，就必须有十个、百个厨师同时做饭菜，如何能够让十个、百个厨师都做出和大厨一样水平的饭菜呢?只有一个办法，就是大厨把自己做饭做菜的方法和心得写成菜谱。一产品如果想规模生产，须开模具。打样核心目的，给组织找到一步力的方向和方法，对一把而言这是最的任务，所，任何时候，如果需要打样，一把手都应该亲自、马上动手。打样核心原则是把手亲自打样，如盲目让下属去打样，势必会取得好的结果，而付出极高尝试成本。这是对属不负责、对公司负责，更是对市场机会的负责。虽然非常对一把手事躬亲，但其工作很多情都

必须一把手亲自动手，例如打样、例如商务谈判的第一次。就商务谈判而言，我认为第一次谈一定要争取双方尽可能高的负责人亲自面对面，因为只有双方高层负责任才了解己方战略，才有决策权，双方的见面可以迅速判断是否有合作。如有，迅速定调子，这是效率最也是唯一正确的方法。如双方层级负责人不出，任由双方层级人员低水平问题上谈来谈去，就是浪时间与资源，就是质上不负责任。 ​

文章来源于孙陶然《有效管理的5大兵法》