3月20日，在中国汽车流通协会和寰球汽车集团联合主办的主题为“开启用户运营新时代”的“2021中国汽车消费论坛”上，长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞现场宣布，欧拉未来要做全球最爱女人的汽车品牌。
此语一出，台上台下嘉宾以及在线看直播的人们无不分惊讶。一汽车品牌竟然宣布服务女性细分场，这种表态是不太大胆了？要知道，汽车诞生一多年来，男性一直是购的主力群体。甚至有人担心，欧拉定位性汽品牌会不会把自己做小了？欧拉决定不是时脑热？
我看来，余这次表态是有自己逻辑。
去年我曾到访长城汽总部，和长城汽车董事长魏建军进行过深度交，这次交流让我对长城认知产生很大改观。过去长城卖，重是围绕产品开。甚至很人认为，长城汽车销售公司就是把车运到经销手里，造车长城车的关键，卖车只水到渠成的。
在我现长城汽车变了。这种变来自企业对场变的敏锐洞察。如果再确切点，长城汽在企业机制、组织和人才方向进了一列变革。用魏建军话讲，他们要用一些有实战经验年轻人，让年轻人去做合的事，对他们进充分地授权。
特别是在组织创上，长城内形成“一一品一公司”的展逻辑，一车就一个品牌、个公司，形成极其平化、以用户为导向、以项目和程为向的管理组织架构来管理，欧拉就是典型的例子。
长城文化中有一个概念叫“绿智潮玩嗨世界”。“绿”就是力的变化，“智”就是智；“潮玩”指汽不像力产品，汽的内、造型一定有潮流的趋势，在车产品市场里就有的属性。“嗨世界”就是要走向海外。“绿智潮玩嗨世界”好地总结出欧拉对自己产品市场位思考。从这几个度看，欧拉做女性品牌就基于长城这大的文化背。
过去曾强调，说和做是两码事。去很车企一直把尊重场挂嘴边，但到落实阶段时总有各种理由。一会儿说制端把年后战略产品都划好，生产落后市场正常态；会儿又说一地遵从市场会打乱企业节奏。现看，这些理由都站住脚。  
我查阅了一份欧拉择的性汽消费群体数据。自2016年开始，中国女性接受高教育占比超50%，并逐年增长。同时，全国75%的家总消由女性决策，女性家庭消费中占据主地位。在2020年2月-10月，女性汽车户增长64%。2020年1月至10月期间，在整体女性车用户的年龄构成上，90、95后年轻女性户占比超50%。这说明，欧拉择的性市场一点不小。
当然，企业的消定位是一蹴而就。包括欧拉发展一直变，甚至初期也很传统。欧拉推出的首车型命名为欧拉iQ，车型分为进取型、智联型和智享型三。老姓记住、不清，经销也不知道自己的消对象谁。产品再，消者不账，后还走不。
在，欧拉产品命名已经放弃按照传统汽编号模式，而是欧拉猫、白猫、黑猫等来命名。让消者特别是女性群体够一子记住，也够感性地选择自己对胃口产品，这就欧拉汽车销售领做出大胆尝试。
欧拉变得不只是一名字，而是方方面上都在研究女性消费者需求。以欧拉好猫型颜为例，八款型颜命名为布偶白、大橘金、人米、高跟、蓝波万、睿智棕、原谅、暹罗黑，而且在命名过程中大搞了一波车迷互动。可能从男性的度观察来看，这些颜色命也就搞噱，但在女性车主来，每一款颜色的命名背后都与时尚穿搭有着密切联，这就是欧拉以女性客户为主的营销思考。例如欧拉猫的“原谅”，所有颜色中卖的最的，调研现，这款色是女性服饰百搭颜色，单从这一点就给我们传统汽车营销上一课。
定对了，做法对了，换来的结果一不差。2020年欧拉品与定换新第一年就收获了超5.5万名消费者，12月销量同比增长380.4%，并计2021年实现销量翻番。结已经证明，欧拉的择是确的。追根溯源，欧拉宣布做最爱女性汽车品牌绝对不是时脑热，而从消需求出发，绕企业机制、人才、营销、产品造做出的一次体系变革。我相，欧拉品牌未来的性营销一定还会为家带来新的惊喜。