【清华学弟买理想L7】 昨天一位学弟进车友群，大家问你为什么买 啊？ 他半天没回复，还以为是消失了。 毕竟是清华的，十来分钟后他列出了一二三四五六条，决策流程非常清晰： 第一步：买电车，我从事新能源相关工作，买油有点说不过去。 第二步：买智车，以蔚理+斯拉之外的品牌不考虑了。 第步（程）：本人车场，周末带娃公园 + 过节返乡年。理想就比较合了。 第四（五）：7/8/9选择，6需求场景比较少。择了L7。 第五（Max）：想体验最先进的那些玩意，比如激光雷达、辅驾驶之类的，L7 Max。 完之后可以显感觉出来，他对的研究颇少、对续航也存莫名焦虑，并且他十分楚自己的需求，所选了理想L7。 车就这样子，大分人车并是『绕自需求找到最优解』，而是『以有限的信息认知、有限的决策时间找到一不太会错的次优解』。李想对购决策程与消费心理的把非常，产品也比合资BBA好多，热销也不难理解了。 最后加一句，如你都来看我微博，那好是『围绕自身需求找到优解』，否则看我微博就在浪时间。