3月20日，在中国汽车流通协会和寰球汽车集团联合主办的主题为“开启用户运营新时代”的“2021中国汽车消费论坛”上，长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞现场宣布，欧拉未来要做全球最爱女人的汽车品牌。

此语出，台上台嘉宾及在观看直播的人们无十分惊讶。个汽品牌竟然宣布服务性细市场，这种表态是是太胆了？要知道，汽诞生百多年以来，男性直是购买的主力群体。甚至有人担心，欧拉定女性车品会不会把自己做小？欧拉的决是不一时脑热？

在看来，余飞这次表态是有自己的逻辑的。

去年我曾到访长城汽总部，和长城汽车董事长魏建军进行过深度交，这次交流让我对长城认知产生很大改观。过去长城卖，重是围绕产品开。甚至很人认为，长城汽车销售公司就是把车运到经销手里，造车长城车的关键，卖车只水到渠成的。

现在发现长城汽变了。这种变化来自企业对市场变化的敏锐洞察。如再确切一点，长城车在企业机、组织和人才方向进行了系列变革。魏建军的话讲，他们要用些有战经验的年轻人，让年轻人去做合适的情，对他们进行充地授权。

特别在组织创新上，长城内部形成了“一车品牌公司”的发逻辑，一款就是个品、一公司，形成极其扁平化、用户为导向、以项目和流程为导向的管理组织架构来管理，欧拉就典型例子。

长城文化中有一个概念叫“绿智潮玩嗨世界”。“绿”就是力的变化，“智”就是智；“潮玩”指汽不像力产品，汽的内、造型一定有潮流的趋势，在车产品市场里就有的属性。“嗨世界”就是要走向海外。“绿智潮玩嗨世界”好地总结出欧拉对自己产品市场位思考。从这几个度看，欧拉做女性品牌就基于长城这大的文化背。

我过去曾强，说和做是两码事。过去多车企也一直把尊市场在嘴，但到了落阶段时总有各种理由。一会儿说造端把几年后的战产品都规划了，生产落后于市场是正常状态；一会儿又说味地遵从市场会打企业节奏。在看，这些理由都站不住脚。  

查阅一份欧拉选择的女性汽车消费群体数据。自2016年开始，中国性接高等育占比超过50%，并逐年增长。同时，全国75%家庭总消费由女性决策，性在庭消中占据主导地位。2020年2月-10月，女性车用户增长64%。2020年1月至10月期间，整体性汽用户年龄构成上，90、95后年轻性用户占比50%。这说明，欧拉选择的女性市场点也小。

当然，企业的消定位是一蹴而就。包括欧拉发展一直变，甚至初期也很传统。欧拉推出的首车型命名为欧拉iQ，车型分为进取型、智联型和智享型三。老姓记住、不清，经销也不知道自己的消对象谁。产品再，消者不账，后还走不。

现在，欧拉产品命已经放弃按传统车编号的模，而以欧拉好猫、白猫、黑猫来命。让消费者别是性群体能够下子住，能够性地择自己对胃的产品，这就是欧拉在汽销售领域做出的大胆尝试。

欧拉变得不只一个字，而是在方方面上都研究性消者的需求。欧拉猫车型颜色为例，款车型颜色命名为布偶白、大橘、万人米、跟红、蓝波、睿棕、原谅绿、暹罗黑，而且在命过程大搞一波迷互。可从男性的角观察来看，这些颜命名就是搞噱头，但是女性主看来，每款颜的命背后都与时穿搭有着密切联系，这就欧拉女性客户为主的营销思考。例如欧拉好猫的“原谅绿”，是有颜中卖最好，一研发，这色调女性服饰最搭的颜色，从这点就给我们传统的车营销上了课。

定对了，做法对了，换来的结果一不差。2020年欧拉品与定换新第一年就收获了超5.5万名消费者，12月销量同比增长380.4%，并计2021年实现销量翻番。结已经证明，欧拉的择是确的。追根溯源，欧拉宣布做最爱女性汽车品牌绝对不是时脑热，而从消需求出发，绕企业机制、人才、营销、产品造做出的一次体系变革。我相，欧拉品牌未来的性营销一定还会为家带来新的惊喜。