在订车谈价格的环节，你可以表现出，可以全款买，也可以按揭买。如果按揭价格比全款的价格划算很多的话，你可以选择按揭买。这样子的话，销售顾问就知道怎么给你算价格了。例如，你贷款10万，贷款3年，利息是6%，车辆算利息落地20万给你办完，如是全买，地要21万。这时候你记得要把利息的钱加到子价格里面去，觉得不划算可以谈一。

在按揭环节，你选择做按揭，自然要选划算。4S店跟银行都有合作，哪个银行返高，基本他就会给你做哪银行按揭。但是基本每品牌都会有家金融，厂金融返点就不比银行，非是你要求，或者你其他银行按揭都被拒，他们才会给你做家金融的按揭。

按揭需要什么，怎么按揭才能通的问题。你有社保、有固的收来源、或者你名下有房产，公司之类的、然后就是银流水。这些你做按揭，银的人会跟你说的。

你上完牌后，绿销售会拿去给金融专员，你的本是需要抵押给银或者抵押给厂家！等你按揭还完，你需要系一银行，或者系4S店负责金融工作人员，是你按揭还完就能上拿到绿本，大概是需要3-4个工作日的，绿本给到4s店，然后知你来取。取了本，你需要去车管做解压，这时候才算完事。

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