1）车市步入置换高峰期，换购成车市主力。2022年换购占比超40%，成车市消费主力；换购用户偏好大空间、智能化、无补能焦虑的车型，理想汽车旗下车型与换购诉求契合度高，将深度受益。 2）L系列筑牢基本盘，款款爆款值得期待。L7/8/9车型凭借超产品力，已获得不同价格间的领先市场地位，2024年款产品配置加、产品力与性价比进一提升，全新型L6将覆30以下更大的场需求，上后订火爆，L系列产品覆盖格区进一扩大。凭借大的产品力与品牌势能，款爆值得期待，程系列的基盘将更加牢靠。 3）MEGA力品高端向上，纯电系列有望现破局。公司致力解决高端纯电能耗、补能，续航领域痛点，首款纯电旗舰MEGA助力品牌位进步向上突破，随着电补基础施的加速布局，消者对全新造型风格接受度提升，纯电列销有望逐步改善，实破局。