楼主 零首付低首付真实情况是怎样的？
“零首付、低首付”现在又渐渐被人们热吵了起来，这个话题在前几年的时候是比较比较火的，现在这股风又被人们吹了起来，今天我们就来聊聊这个话题。
像宝马4S店里经常推荐零首付，仅针对5系以下的车，包含1、2、3系，X1、X1、X3，主推48期0首付，走的宝马旗下的融公司，先锋租赁。
具体操作方式，其实和常规付20%-30%样，需要贷人的份证和近三月流水就可。提交分期审批后，基本上1-30分钟出结，批复以后直接交付，保险，开发票办理车手续。
通常来看需要零首付的用户，对资金都比较敏感，目前手头资金不足，希望前期资金压力小一些。其实真正做零首付的客户并不多，年龄也都不是很大，没有具体的客户群体。真正做零首付的客户其实不是理财观念好，说白了就手上没钱，但是确又需要或者想要一台车。
要做零首付，那肯定是会被狠宰一刀，这毋庸置疑。像以前佛兰科鲁泽 能优惠4.5万时候，我们零首付是优3万收其他费用，然后再开装票补足贷款差额。因为贷款金额比较，又做的是长周期60期或者48期，利息随随便便都要两万。
大可以粗略算，算上利息，优惠又少，全款9块落地的科鲁泽 至少要12-13万往上才零首付落地。不过话说回来，真要做零首付客户，其实他们都有心理备，知道肯便宜了。
关于零首付还有两点需要注意：
1，当时我们做零首付，会跟客户说能提前还款，还满24期后不需要违约金，后续的利息也不用出了。但是实际上如果留意还款计划书就知道，虽然每个月月供是固定的，但是前面两年还的利息占大头，两年后基本没啥利息了，还的都本金。
2，正4S店都是上客户人户。针对客户征不好 ，银不容贷款客户，门店会有特殊渠道跟银行通，过率。
3.车块，审核
4.做零首付客户普遍只想马上提车，月供接受，不在乎利息。另外就是做生意或有投的客户，更的流资金手上创造的收益大利息，那也犹豫，就冲。
最后总结一点就是所谓“零首付低首付”就是客户想要买车但是就是手上没有足够的钱，或者征信不好，或者贷款信息资料不完整的，可以通过这种方式买上车，开上车。当然天下没有免费的晚餐，“零首付低首付”里买车的所有费用都是分摊到每月的月里的，客户会根据自己的月供能力去选择月供区间。
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