逆小势，迎大势 看透长城汽车未来的大周期 在4月18日开幕的上海车展上，长城汽车无疑是个现象级的话题。 哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮五大品牌近30款产品，其中超15款智能新能源产品重磅亮相。其中，魏蓝山上市仅仅一周，大订数量就过了5000台，度把长城汽推到一个的话题顶峰。 “山就一个风，这个东就是个起势东风。”毫疑问是，2022年蛰伏了许久之后，长城汽车本次展给整个业超出预估表现。而这是在去年深蹲之后，长城车一直在等待的东。 “大周期的时机来了，但是们实大周期的彻底转型还没有现。”长城车首席增长官李瑞峰面对热烈的象，然保持着强的危机感。 而醉翁之意在酒，李瑞峰还保留着对下市场乱象谨慎的察。 什么小势?什么大势？ 2023年市场变化非常动荡，整个季度车行业基本都在悲情绪度过。老百姓观望态度浓厚，怕企不降价；又怕出买车即降价，白花花的银子打了水漂。而厂家方面要保持降价购买心，另一方又要戳戳地使劲给消费优惠，可谓勾心斗。不仅如此，在降潮之，今年4月又开始定价潮，在价的时候就给出了骨折价。 的确，今年长城车已火力全开。过，长城汽看重不是卖几辆车的蝇头小利，更的是对战略局势的把控，这正是企业的关键时刻。看小势，并做出准确判断，即在剧烈的格战前，企业跟跟？ 李瑞峰指出，产品模上，还有稳健利润并行，才能说风起来了。与此同时，要证对客户作出的服务承诺长期掉线，要落地，保障消费的权。现不管“降潮”还是“价潮”，良心造车品质要保证。 长城汽车选择逆小势。逆势，定会，但必须要克服痛。李瑞峰为，前乱下的这种定的背后，完全没有个稳健的经营思路，没有个平中短期、中长期的个战思考。顶风行，肯定会一些。 而走对方向，慢即是快，走错方向，再快也冤枉。逆势，说易做。股涨了谁不追？跌了谁敢有心继续拿？然，这需要有足够殷实的底儿，但更需要决策者有大的战略定力。同时市场应该拉长战来看待这个问题，才能辩证的看待，到底是谁搭便，谁逆水舟。 事实上，当的传播环境其实是利于“老实人”的。企业有效声的阈愈发涨，但现实况往往是只楼梯响，却见人来。就好比饭馆里聊天，嗓门越来越大，好好说话的人就听见了。人群被“劣币”浸染，自然看“币”就显得再那么过瘾。 当然，反一季“诸侯混战”的积极意义，尽管这场价格战确伤到一些持理性的企业，但这却是场化象的常反应。能够挨过场价格战的头，是对企业抗击打能力的一次考验。 找对风口，是小期的赢，找对风向，是大期的胜。如今的风的确新能没错，但是车究其本质制造业，并且是资密集，智力密集，劳动力密集的代工业。它比的不能优几万金，而是如何集合十万人的力造好辆车。所以拉远视，无论新旧源，还是智与非能，拼的还体系力的力，这即为大势。 只有穿周期大格局，造才能做出大候。李瑞峰出，“我们原来提到，32年的车是师，7年的叫入门。在这状态之下，个7岁的孩童和一32岁经过坑洼洼各种历练的成年人，在面对着一竞争场的时候，这种抗险能力绝对同，这就是体系作战能力。” 长期主义既是展的值观，也是展的方法论。长城车从2022年就持续向界阐造车万米长跑，能以米冲的心态和方去参与竞争。而在上海车上，李瑞峰进一步“稳健、平、造血、效”四词来概括在数轮有效改革凝练出来的发基本。 穿越市场大周期的四支撑 市场牛市时，没人在意支撑位。不需要考虑生存问题的时候，企业可以赚，这样站风口数钱的例子数胜数。 但，正确的风向，永远都不风口。一家企业可在上周期随意折，但遇到行周期，往往却脆弱的不堪一击。 所这样来看，穿越大期的核恰恰是逆势中要沉住气。 长城汽车穿越大期的要任务就是健，健是海航的吨，不至于阴里翻船。“经营长城须保持行稳而致远原则，不能味的求速和规，要坚持长期主义。”李瑞峰讲道，“转型上，不一刀切，根据市场变化，逐步推动转型。” 事实证明了这一点，目前长城汽已经连续七年保持万级销量，并在2023年的销量规划中，然保持着“万”级别的目标。从表面上来看，并没有且在场动荡不安情况苦苦求上；而转而寻求在“质”上的前进步伐，2022年，长城车的车平均售价达到了12.87万元，同比增长20.8%，这也意味着场对长城汽品牌整体向上的认可。 这种稳健也体在长城的技术储备上。以林生态体系为土壤开放链路，在释放优势。从2018年立项研发全混动平台到2020年12月“长城DHT混技术”，再到2023年3月的能四电混技术Hi4，2023年上海车展上的越超级动架构Hi4-T。仔细品味就会发现，这正长城车近年来两产品技术缩影。 “平”则第二关键词。但在市场难关前，这也给长城汽带来少难题，“们到底是要利润还要市场？”，“做企业到底是为长期营，还是短期的一些外在数据呈现？”。李瑞峰指出，当企业考虑长期营思的时候，就会再为了短期的一些外在压力，而让你动作和战略变形，这个过程中还要是坚守。 造血上问题上，则区分势力和新实力的重维度。李瑞峰指出，企业健康盈利，盈利才是企业经营长期展的个驱力。是“血”可行，得靠自我造血才行。长城车不仅在自盈利上保持增长，其森林生态体系更可以为母体输送养分，形成技术供给，并形成盈利。仅仅是森林生态目前孵化的独角兽军团，就足以证明长城汽车成熟的血能力。这是众新势力苦苦寻而得的法门。 最后点则品牌效能，长城汽的运营是多程，广维度集合。要考虑到厂单车、单店、明星单品，以及渠道的营质。并且在前范畴，长城车也会考虑再推出新品。李瑞峰说，“把这几个品牌做了，们的布局就已经很广了。” 不少企业都宣称自己奉长期主义。然而，心、备、对市场向的敏感，都不是摆摆姿态就能成就的力。长城汽的范给了业充的反思，即长期主义难的在理解，更的是执行。