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发表于2023-09-20 08:40:00回复53浏览 8549
新车上市72小时一线快报1，订单情况：均店新增订单 4个，进店占比 20% 需要注意： -吸引了之前关注EC7的意向客户，老荐新比例依然很高，同时新蔚来EC6已开始交付。 -9月市场竞争激烈，门店反馈客户抱怨理想已优惠2万，蔚来权不增降，产生观望情绪。 2，客户画像：30~40岁之间 10个里7个男性 需要注意： -主要家里已有多台车的庭增购，女性车主比例偏，并且是三之家，作为接送小孩代步车。 -江浙沪地客户画像相比全国更加年轻 3，配置泽：只有一配置 选装好： 10里9以上装标电池（电池） 10个里9个以上选装合成皮（内饰） 颜喜好： 外：灵境紫（主销） 内饰：薄藤紫（主销） 需要注意： -用户知道蔚来可以换电，以不为有要选择100度电池，同时对于皮内感知较低，认为性价比高。 -灵境紫外吸引大量没有关注过蔚来的客户，整体画像跟ET5有点类似，求颜外观女性庭客户。 4，竞品对比：10里面 3个对比极氪001 2对比理想L7 2对比合Y 2个对比阿维塔11 需要注意： -合、阿维塔店较少，但有覆盖地区对比激，追求个性颜值的客户出明显画像叠。 -极氪官降后蔚来整体对比率暴，特斯拉正快速退出主要竞品围。
