【关于买车时机】

✔一个月中，25号

✔一个周中，周一

✔一天中，快下班

🌐【关于砍价技巧】

✔多方咨询价格，确定自己的心理价

✔找该车吐槽点，作为砍价的谈资

✔给销售暗示，不行就去看竟品也不错

✔别暴露心理价，让销售猜不透，逼出底价

✔请示领导后，无论价格咋样，表现出失望

✔适当夸奖销售，比如说他服务态度好

✔最后说心理价时，要在底价上少1、2k

✔销售不做主，让找领导申请，可以就交钱

✔最后找领导面谈，一般到这会再让些

✔记住：不管怎样，能不交定金千万别交

🌐【关于车价组成】

✔全款买车：裸车价➕购置税➕保险➕上牌

✔贷款买车：全款费用➕手续费➕金融服务费（可砍）

✔不该交的：出库费、GPS费、PDI检测费、保险保证金、综合服务费。

🌐【关于赠品选择】

✔油卡/电卡、免费保养、汽车延保、原厂360全景影像/倒车雷达

🌐【关于车险选择】

✔必买：交强、三责、车损（驾乘、医保外推荐）

🌐【关于购车合同】

✔写具体车型、配置、颜色等

✔写各种费用，比如车价、购置税

✔写不交哪些费用，比如上牌、pdi

✔写车险保了哪些险种

✔贷款，写具体手续费、利率、月供等

✔备注合同上费用以外，无其他费用

✔免费保养，写是否包含工时费

✔备注车生产日期不超过3个月

✔提车大概日期，到期提不了车可退全款

✔“提车无异议后，不得拒收”千万别签

✔备注赠品，防止扯皮

🌐【关于验车事项】

✔车洗好，放光线好的地方验

✔仪表公里数50km内

✔内饰—皮质、绒布、塑料件是否有污渍、划痕

✔功能—功能按键、空调、大灯、音响、车机、屏幕是否使用正常

✔车生产日期，国产不超过3个月，进口不超过6个月

✔车玻璃日期，中间数代表年份，点在数前拿7减，点在后拿13减代表月份

✔轮胎日期，比如3223，后面两位代表23年，前面两位代表32周，23年32周生产的

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