‼朋友提完车说：没规划千万别买车

‼买车水太深，稍不留神就变成大冤种！

‼一定要提前做好功课，才不会吃亏上当

✅【关于买车时机】

🟡老换新，新款贵，老款便宜清库存

🟡月末、季度末，有考核任务

🟡月末，25号，销售月底压力大

🟡周一，大领导在，方便申请价格

🟡快下班，销售比较累，容易成交

✅【关于砍价技巧】

🟡别暴露心理价，让销售猜不透，逼出底价

🟡请示领导后，无论价格咋样，表现出失望

🟡适当夸奖销售，比如说他服务态度好

🟡多方咨询价格，确定自己的心理价

🟡找该车吐槽点，作为砍价的谈资

🟡给销售暗示，不行就去看竟品也不错

🟡最后找领导面谈，一般到这会再让些

🟡记住：不管怎样，能不交定金千万别交

🟡最后说心理价时，要在底价上少1、2k

🟡销售不做主，让找领导申请，可以就交钱

✅【关于车价组成】

🟡不该交的：出库费、GPS费、PDI检测费、保险保证金、综合服务费。

🟡贷款买车：全款费用➕手续费➕金融服务费（可砍）

🟡全款买车：裸车价➕购置税➕保险➕上牌

✅【关于赠品选择】

🟡原厂360全景影像/倒车雷达、油卡/电卡、免费保养、汽车延保

✅【关于车险选择】

🟡必买：交强、三责、车损（驾乘、医保外推荐）

✅【关于购车合同】

🟡写各种费用，比如车价、购置税

🟡写不交哪些费用，比如上牌、pdi

🟡“提车无异议后，不得拒收”千万别签

🟡备注赠品，防止扯皮

🟡写具体车型、配置、颜色等

🟡写车险保了哪些险种

🟡备注车生产日期不超过3个月

🟡提车大概日期，到期提不了车可退全款

🟡贷款，写具体手续费、利率、月供等

🟡备注合同上费用以外，无其他费用

🟡免费保养，写是否包含工时费

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