#你订的车等了多久？#
沃尔沃XC60智逸豪华2023款

先报价格，落地价28万：指导价396900-直减优惠119900-置换补贴14000-官方购置税补贴5000-客户优惠5000+购置税12700+保险8000+服务费3500+装2800=地价280000；

地价，贷2年利息约15000（际贷5年2年可提还）；因为地价压低，以贷比较，利息也比较高；

地价+贷款利息=295000；

落地，确实没见过更的；落地+贷利息可能特别，但整体也算比较。

再说技巧：

逛几店，逛逛论坛车友，解所地区和每个4s店致格范、销政策；

缩范之后，剩下店按天的目去谈，多；

不要怕要低，没钱丢人；

找季度末或者月末，销有业绩压力时；

什么都别要，都换成钱；

是详的来龙去脉：

车月，卖车、户、验车、上牌有都搞了，可以说说落地的故了。

之谈格的时候销没跟说要密，以就分享给大，但为护销，还不说个店。

工作之后有同事尔V40，给灌输尔全基因，这么年来就深入骨髓了。Dream Car就是XC90，全球零死亡，全平平。但太，知道自己这辈子没希望，就转变目，弟XC60，30大，努力努力，还有希望。

工作6年时候，了辆大众行。但是每次看到XC60，都觉得帅。

大众车确皮，开5年，10公里，点病没有，感深。

今年9月份偶然看到XC60降消息，落地32左右能拿！心里一，把旧卖8万（后来想，车站报水分），自己再掏24，贷点，梦想就实！

于始。先泡各APP 论坛 车友什么，解个概的。

然后把北京四4s店都找出来，很远3店，剩的11家店，每店我都去了！有意向店去了止一次！关键词：勤奋，哈哈；

跑完这么店之后，概就知道卖各种方案和套路；比如有的店会送养（终免费养，让购置税5000，再送10次养），有的店就必须加钱店内养套餐或延；有店贷可以还，有的；有必须店置换旧，有说你可以自己卖，他只要手续；有说可申请客户有不；有旧车估的有的估少（多了7000），等；通这些，筛选自己中意店。

每店价都做表格对比，目了然。有次拿出来价格对比，被销度怀疑是微服私访，害解释天；

跑个月，最后剩3选；

然后就往车方向谈，的目：么都可不要，只要价宜；

第店，我近，各种方，可惜谈到后，说没车，我又担心10月没购置税补贴或者终免养；以pass；后来现活每月都有，被骗；

第店，我远，但可自己卖他只要手续，这样旧车可以卖点，而且旧车况，想卖给识人；但后来现自己搞续太麻，而且落地没有别别低，pass；

第店，没得，就往死里谈，要脸谈，哈哈。把其他店给的优都加到我期望格里，直接跟销售说，这格到，立马签字订。这对销诱惑无比大。做销业务朋友们都知道，每年第3Q，就7月到9月冲业绩最关键的时，9月末更。找对时间重要。销缺数你缺钱，拍即合。

在店里跟销磨2个时，谈到上面格。说实话，我自己还挺惊讶，竟然能谈到如此的格，论坛直为要31才拿下。

变成话唠都。说下自己的历，希望能帮到大。

后祝愿大都能到自己心怡！都谈到自己期望的格！

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