【小鹏汽车跑到县城赞助村BA，为15万级的MONA铺路？】 前几天收到小鹏汽车的邀请去看了两场村BA的比赛。篮球比赛可能没有什么好多说的，但是小鹏汽车赞助这类活动的出发点、执行和收益却可以单独聊聊，也看到传统汽传播形式所够带来的效。 先，这两场村BA举行的地点虽说是在川宜宾——这座城最有的是粮液，还有建的宁德时，以及现在凯翼车——但其真真地举办是在个叫珙县的辖县，是一真正四五市场，整个县人口只有30万人左右。至于更具体比赛地点——珙县城区僰文化广场，算整个县城的心了，人流和密集度都挺好的。 其次，村BA的主办方其实是，小鹏车由是NBA中国智能车合作伙伴以拿到了赞位。可以看到，全场小鹏车的元素可说满天飞，括各种关于AI传播的标、数辆展车摆放。甚至还有一专门置的表演环节是飞扣篮——直接越过鹏P7i展示，所小鹏车在场的存在感常强。更不说在个小时的直播中，主持人复在调小鹏AI类的话术了。 另就是，场外体验区有小鹏全系型的景化示，让普通消费者可以近距离体验小鹏对外放电、露营功等等。 实际上，这些看起来在二线城市很普通、寻常路演式，放到四川珙县这样的个地方，就常新了。不是说珙县消费没有过这些，而这么规模汽车品牌路演、放到县城心的广场摆放了几天，对当地年轻人、小朋友们还是很有吸引力的，即便这县城中老年群体，现在应该也都知道“小鹏汽车”这个品牌。 从在宜宾短的一天来看，整个宜宾市场或许因为宁时代建厂的原因，对新能车的接受程还是高，其是括珙县、以及我住宿的高县，网约车都以新源车型为主。考虑到宜宾区到边县城基本上高速小时、国道45分钟，这种行驶径其对于能源非常友好，地居民出行完全可使用纯电车型。 过国很多县城这类下沉场，际上难接到新源车产品，方面没有这样的土壤，销都以网为主、销产品都是10万元左右的步小，另方面没有势力企会主动到这类下沉市场进行营销。这就造成了为么我们看到势力占据了话题的，但销总是上不去现状。 小鹏汽车与村BA这件事情说起来像有“白花钱”，感觉和小鹏目标人群相距甚远，但是仔细想想小鹏车要达成的目标，它是希望在中国消费心目塑造个“AI智汽车”的领先形象，那么这个形本身就需要覆盖中国所有域的消费者，而不仅仅只局限于二线城市的户心中。 因此，花钱珙县这样的地方营销，与这样主三四下沉场用户的APP合作，本就是种普及小鹏AI智汽车品牌的程，而且从花费上讲也并算多。 实际上，鹏汽目前大的工作就做“能普及”。快，鹏汽就要推出MONA系列产品，首款型M03本也就一个普及智汽车定位。这款价大概率在15万元左右家用能纯车型，取消激光达、换用纯觉来现高阶NOA，而内的AI功据说会是配，可以说就是一要做“智能时代罗拉”的车型。这使得鹏汽的消人群将从一线城的尝鲜人群，迅速扩展到四线、甚至线城的年轻群体。 这样，也就能够想明白为什么鹏汽会参与到村BA的营销中——毕竟用户哪里，营销就应该去到哪里。 然，鹏汽现在在把营销阵地推到四线场，比如四川区域已经在绵阳建立了4S店，而最近又在西昌开业一家鹏汽的4S模式销店。 小鹏汽车域方就表示，很三四城市商超店，对当地消费者来说信任度有限，当地的消理念还是认为4S店更可靠、那么大一店不会说撤就撤，而商超店就难有这种效。因此小鹏车也思考渠道上因地宜，过在四线城市和销商起建立相应4S店，可有效扩大当地市场份额。 总之，放所谓豪华子，鹏汽的未来会在主流大众市场，这句话还是有道理的。