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发表于2023-11-25 09:32:57回复0浏览 32
极氪007新车预售7天一线销售快报。1，订单情况：60~70台，进店占比：25~30%
需要注意：
-预售起步价明显低于用户预期，当天迎来订单爆发，首日占目前总订单70%，截止24日破3万。
-新车18号开始全国各店巡展，因为1月才正式上市，预订客户并不着急，等待实车到店再做决定。
2，客户画像：25~40岁区间， 男性比例：70%，
需要注意：
-整体画像跟001差不多，不过更倾向价格敏感型，而潜客回流较为明显，30%左右曾经看过或考虑001，厂家也要求门店重新回访历史潜客。
-门店都反馈有海外客户下订，客户认为极氪海外口碑还不错，不过厂家并不支持，外贸单不算绩效。
3，预售反馈：
预售起步价：224900起步
需要注意：
-客户更关心具体配置，在乎续航和8295芯片，看重800V、激光雷达，对标配非常在意。
-老销售认为热度已赶上极氪001刚上市阶段，但外观喜好更两极化，女性对黄色外观比较关注。
4，竞品对比：10个里面，3个对比model3 、3个对比极氪001、X，2个对比蔚来ET5、LS6
需要注意：
-整体对比宽泛，对比model 3客户集中在一二线城市、包括小米、阿维塔都有提及，小鹏和智界没有进入主要竞品。
-因为价格问题，之前考虑001、X客户被极氪007吸引，但是因为要冲交付，厂家和门店都不鼓励转极氪007。
