楼主
这是来自罗兰贝格的《2023中国汽车品牌白皮书》5个重要议题之一
同时这也是一个经典老问题，不光是汽车集团，很多时尚集团、奢侈品集团都有类似的问题。
但这个问题的解法，关键在于差异化人群定位，前端差异化品牌和价值表达，后端协同资源共享。
罗兰贝格给出的答案更具体：
（1）精准定义各子品牌的人群与价值区隔：根据过往的品牌基因和现有核心价值，通过人群细分、人群选择、品牌定位等步骤，确定各个子品牌的核心客群画像和价值诉求点。
（2）强化支撑体系层面的子品牌定位区隔：根据各子品牌的差异定位，重点在各用户触点（营销内容、销售渠道、服务体验等）差异化设计，以强化品牌区隔。
（3）核心资源协同应用的同时凸显差异化：关键资源协同共享，同时在配置水平、应用量级和搭载顺序上实现差异化，以强化品牌区隔。
作为结论的支撑，罗兰贝格重点研究了两个跨界案例：海尔和欧莱雅集团
1.海尔集团
背景：海尔是全球第四大白电制造商，旗下拥有 卡萨帝、海尔、统帅等多个家电子品牌。但是旗下各品牌打架厉害，内部竞争激烈，友商哪款卖得好就抄的情况空前。
解法：“四步走”战略，旗下品牌的人群、价值重塑定位，差异化落地表达强化品牌区隔。（图1）
第1步，消费人群分类：海尔将中国家电用户分为十类，并对各类用户的增长性进行预测（根据人群规模和消费趋势）（类似图2）
第2步，细分人群匹配：跟品牌定位，匹配细分客群。例如：卡萨帝定位高端人群，匹配十类人群中的 “品质人群”与“高级精英”，主打中高和高收入人群，以多口家庭为购买目的。而海尔品牌则定位“乐于尝新”和“中产阶级”两个人群，统帅品牌则定位“年轻时尚”和“简生活”人群。
第3步，明确品牌价值主张：提炼品牌匹配的人群共性需求，作为品牌的核心价值主张。例如：卡萨帝两大核心人群共性的需求点为“科技”、“享受”、“品味”，基于此卡萨帝确立“为爱而生、家的艺术” 作为品牌价值传播理念。
第4步，营销&渠道差异化设计：在品牌价值主张明确之后，需要设计价值落地和表达的体系。根据品牌价值主张的不同，差异化设计不同子品牌的落地体系。例如：卡萨帝的价值聚焦于“享受和体验”，因此设计布局品牌体验店强体验，另外据“品味”和“科技”重突出其精致外观计和尖端的净保鲜科技。
篇幅关系，欧莱雅案例见下一篇
