回看这篇，主打用心听强亲和力。虽然长得丑但笑容要灿烂

今日工作内容主要是对P7和G3的讲车演练、SF系统的学习、第一次尝试打电话捞商机以及二手车置换业务的学习。

从第一次尝试讲车到今天，始终都会遇到各种各样的问题，也会不断修正，再得到提升。同时，再次意识到专业性的重要性，否则就会影响彼此信任感，甚至是最后的订单。作为合格的销售要对产品不断熟悉，从最初的产品配置到性能再到产品使用场景，个不提高过程。而且要在整过程要了解客户，挖掘需求点。然而，自己互动上的切入比较僵硬。反思后，应该是自己强设置互动点问题，而不根据户的兴趣点进行互。因此，要听客户，准确挖掘需求，再进行优化讲解和推荐。

明日安排：

1. 讲车考核；

2. 复习销售政策的基本知识、相关金融方案；

3. 练习话术打电话，要放松要自然要慢。

2021年7月9日

大图浏览